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谁说母婴电商不好做了?你看看人家

发布时间:2019-10-08

文/梅话题

谁说母婴电商不好做了?那是你缺乏一种换位思考的“责任感”!眼下,正值80、90后生育峰值,再加上国家号召独生子女可以生双胎,这明摆着就是给做母婴电商的各位老板报喜呢。在一个拥有13亿人口的国度中还怕没有挖金的可能性?

如果你的母婴电商企业没有火起来,只能说你没有找到用户的“痛点”!

在电商行业中一直流行一句格言:“女人的钱最好赚”!所以马云才会在双十一过后致谢中国女人:“这些败家的女人,我可以保证很多女人是为孩子、为老公买的,为爸爸妈妈买的,女人比男人考虑别人多多了。”同时也造就了唯品会和聚美优品的上市传奇,目前唯品会市值已超100亿美元,聚美优品市值近40亿美元。

母婴电商发展瓶颈在哪里?

目前国内比较知名的母婴类网站有宝宝树、摇篮网等,他们大多以社区形式起家,涉足领域过于庞大,不能够做精做细,更不能做到用户心理去!显然母婴行业更多的需求还未被挖掘,那么母婴电商发展瓶颈在哪里?

1、母婴类产品不比服装、化妆品等,他要求更加安全、更加人性化、更加符合日常使用,但是网络上面鱼目混珠,安全性受到很大的质疑,再加上现在孩子都是无比精贵,全家人宠着一个“少爷”哪怕受一点点伤害都不能容忍,所以只要有产品质量问题就会骂街,根本不会产生二次消费。最可怕的是这些妈妈会在贵圈中“苦口婆心”的给姐妹们讲解某个品牌的负面,加大用户的流失率。

2、母婴电商中可以带来较大利润的几乎是奶粉和纸尿裤,其他品类几乎很难有大的突破。而奶费和纸尿裤市场也逐渐被微商所蚕食,因为微商更加接近百姓人群,更加利于传播,可能一个公司或者一个小区的某一位妈妈是做微商的,那么他家孩子所用的东西都可以成为推广的产品,其效果和宣传远高于电商广告。

3、随着京东和天猫的不断壮大,以及这些大电商不断调整策略,他们已经大小通吃了,所有的产品几乎都被涵盖,所以现在的企业如果还想单独做母婴类电商无异于自掘坟墓,既没流量、又没优质货源、还没有信誉保证,这些短板注定让母婴电商企业成为悲剧!

如何解决母婴电商发展瓶颈?

在上面种种不利情况下如何才能让母婴电商发展突破瓶颈?打法是有,就不知道你敢不敢去尝试,当别人都在拼命加大自己的营业项目时,你却只做减法。对,你没看错,就是做减法!!

我们都知道,当身后被一群狼追赶的时候,一身肥肉绝对可以拖死一个人,因为不论你怎么跑都跑不起来,就好比现在的母婴电商。所以,减法也就是减肥!一个不愿意减肥的人是永远不知道飞快的感觉有多棒,一个舍不得减肥的企业永远都叹气自己命不好,舍得舍得,有舍才有得!

为什么今日头条能这么火,因为他们没有肥肉,总是轻装上阵,一群人有着同一个目标和理想,就是专注做好一个APP。只有这样才能把好的东西推送给用户,用户当然也不是傻子,真的好东西会收藏并且会帮你转发,口碑效应就是这么做起来的。

如果现在的母婴电商摒弃杂念、放下包袱,寻找用户的痛点,找到一个突破口卯足劲儿的去满足用户需求,这个需求不一定非得是产品,也许是用户的一个问答,也许是一篇解决用户急需的文章,首先得让用户对你产生一种好感,进而开始频频光顾你的网站,最后产生依赖感,到那个时候你说你的产品适合他,用户真的就相信适合他,成交便是水到渠成的事情!